Uw bedrijfspand staat te huur, maar de juiste huurder dient zich niet aan. Waar ligt dat aan?
Een bedrijfspand dat langer leegstaat dan verwacht, roept al snel vragen op. Is de huurprijs te hoog? Is er onvoldoende vraag? Of sluit het pand niet goed aan op wat ondernemers zoeken?
In de praktijk is leegstand vaak het gevolg van meerdere factoren. Een goede verhuurstrategie kijkt daarom verder dan alleen de huurprijs. Wij zetten zeven belangrijke aandachtspunten op een rij.
1. De huurprijs sluit niet aan op de markt
Een realistische huurprijs is belangrijk, maar die wordt niet alleen bepaald door het aantal vierkante meters. Ook de locatie, staat van onderhoud, voorzieningen, energielasten en het concurrerende aanbod spelen een rol.
Een pand kan op papier marktconform geprijsd zijn, maar toch minder aantrekkelijk worden gevonden dan vergelijkbare objecten in de omgeving.
Wat kunt u doen? Laat de huurprijs toetsen aan actuele marktontwikkelingen en vergelijkbaar aanbod. Soms is een andere huurconstructie, zoals een ingroeihuur, interessanter dan een structurele prijsverlaging.
2. De presentatie laat onvoldoende mogelijkheden zien
Potentiële huurders oriënteren zich grotendeels online. Foto’s, plattegronden en de omschrijving bepalen voor een belangrijk deel of iemand verder kijkt.
Een lege bedrijfsruimte kan bijvoorbeeld lastig te beoordelen zijn. Hoeveel werkplekken passen erin? Kan de ruimte worden opgesplitst? Is er plek voor opslag, een showroom of kantoor?
Wat kunt u doen? Zorg voor professionele fotografie, een duidelijke plattegrond en een omschrijving die niet alleen de kenmerken, maar ook de gebruiksmogelijkheden benadrukt.
3. De verkeerde doelgroep wordt aangesproken
Niet iedere bedrijfsruimte is geschikt voor iedere ondernemer. Toch worden panden regelmatig met een vrij algemene boodschap aangeboden.
Een kantoorruimte voor een adviesbureau vraagt om een andere benadering dan een bedrijfsunit voor een installatiebedrijf of een showroom voor een groothandel.
Wat kunt u doen? Bepaal welke bedrijven daadwerkelijk bij het pand passen. Kijk daarbij naar de bestemming, indeling, voorzieningen en regionale vraag. Stem vervolgens de presentatie en promotie af op die doelgroep.
4. Bereikbaarheid en parkeren wegen zwaarder dan verwacht
Een aantrekkelijke locatie betekent niet voor iedere ondernemer hetzelfde.
Voor een kantoororganisatie kan bereikbaarheid met het openbaar vervoer belangrijk zijn. Voor een bedrijf met monteurs of leveranciers zijn juist parkeergelegenheid, laad- en losmogelijkheden en de aansluiting op uitvalswegen doorslaggevend.
Wat kunt u doen? Breng de bereikbaarheid concreet in beeld en richt de verhuur op bedrijven waarvoor de locatie daadwerkelijk voordelen biedt.
5. Duurzaamheid beïnvloedt de keuze
Energiekosten, klimaatinstallaties en het energielabel spelen een steeds grotere rol bij de huisvestingskeuze van ondernemers.
Een bedrijf kijkt niet alleen naar de kale huurprijs, maar ook naar de totale huisvestingslasten. Een pand met een relatief lage huurprijs kan daardoor alsnog minder aantrekkelijk zijn.
Wat kunt u doen? Maak inzichtelijk welke voorzieningen aanwezig zijn en welke verbeteringen mogelijk zijn. Denk aan isolatie, energiezuinige installaties en het binnenklimaat.
6. Het concurrerende aanbod is aantrekkelijker
Een pand wordt nooit op zichzelf beoordeeld. Potentiële huurders vergelijken meerdere locaties, huurprijzen en voorwaarden.
Misschien wordt elders een vergelijkbare ruimte aangeboden met meer parkeerplaatsen, een flexibelere indeling of gunstigere huurvoorwaarden.
Wat kunt u doen? Bekijk regelmatig het concurrerende aanbod. Waarin onderscheidt uw pand zich? En worden die voordelen voldoende zichtbaar gemaakt?
7. De verhuurstrategie wordt onvoldoende aangepast
Een pand dat enkele maanden wordt aangeboden zonder veel concrete belangstelling, vraagt om een kritische evaluatie.
Wordt het object door de juiste doelgroep gezien? Zijn er voldoende aanvragen? Wat is de feedback na bezichtigingen? En op welk moment haken geïnteresseerden af?
Weinig online belangstelling vraagt om een andere oplossing dan veel bezichtigingen zonder concreet vervolg.
Wat kunt u doen? Evalueer de resultaten en pas waar nodig de presentatie, doelgroep, promotie of verhuurvoorwaarden aan.
Leegstand vraagt om inzicht, niet direct om een lagere huurprijs
Een bedrijfspand dat langer leegstaat, hoeft geen onaantrekkelijk pand te zijn. Soms ontbreekt de juiste aansluiting tussen het vastgoed, de markt en de potentiële huurder.
Juist daarom is het verstandig om niet direct de huurprijs te verlagen, maar eerst te onderzoeken waar de kansen liggen.
Laat uw verhuurstrategie beoordelen
Staat uw bedrijfspand langer leeg dan verwacht? Of wilt u vooraf weten hoe u uw vastgoed zo aantrekkelijk mogelijk in de markt zet?
De bedrijfsmakelaars van Wagenhof kijken graag met u mee. Van huurprijs en positionering tot doelgroep en presentatie.
Laat uw verhuurstrategie beoordelen en ontdek welke mogelijkheden er zijn om uw bedrijfspand succesvol te verhuren.
